Với mục tiêu giới thiệu sản phẩm mới, nâng cao khả năng nhận diện thương hiệu. Tổ chức các chương trình khuyến mãi – Sale Promotion là một trong những chiến lược marketing được sử dụng rộng rãi nhất hiện nay. Cùng Martek khám phá những nội dung trong bài viết này để hiểu hơn về Sales Promotion là gì nhé!
1. Sales Promotion là gì?
Sales Promotion là một hoạt động tiếp thị dứoi hình thức khuyến khích việc mua hàng hoặc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ trong một khoảng thời gian cụ thể.
Các hoạt động sales promotion gồm các chương trình khuyến mãi, giảm giá, bán hàng kèm, quà tặng, hoặc các chiến dịch quảng cáo khác nhằm tăng cường sự quan tâm và tăng doanh số.
Thông qua việc giảm giá, khuyến mãi hoặc cung cấp quà tặng, các chương trình sales promotion có thể tạo ra sự cạnh tranh và thúc đẩy khách hàng đến việc mua sắm hoặc sử dụng sản phẩm một cách nhanh chóng hơn.
2. Mục tiêu sử dụng Sales Promotion là gì?
Thu hút khách hàng mới
Với các chương trình khuyến mãi, giảm giá,… doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng mới.
Một số khách hàng có thể bị thu hút bởi chương trình khuyến mãi và quyết định thử sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và đạt được sự hài lòng của họ, họ có thể trở thành khách hàng thường xuyên của doanh nghiệp đó.
Ra mắt sản phẩm mới
Sản phẩm mới ra mắt, có thể giảm giá để tăng tự chú ý và tăng nhận thức về sản phẩm mới của doanh nghiệp. Những chương trình này sẽ thu hút khách hàng và quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả hơn.
Luôn cạnh tranh
Nghiên cứu và phân tích đối thủ để đưa ra giải pháp tốt nhất cho doanh nghiệp. Sales product giúp thu hút khách hàng mới và cải thiện sản phẩm dịch vụ để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng tốt hơn đối thủ.
3. Các hình thức Sales Promotion
Một số hình thức Sales Promotion phổ biến hiện nay đó là:
Khuyến mại – consumer promotion
Trong hình thức khuyến mại này sẽ gồm có:
- Bán kèm theo hai hoặc nhiều sản phẩm với mức giá ưu đãi đặc biệt
- Tặng hàng mẫu
- Tặng kèm phiếu giảm giá cho khách hàng nếu mua lần sau
- Mua sản phẩm có tặng kèm quà hoặc các gói dịch vụ
- Mua sản phẩm được tích lũy điểm thưởng
- Các phần quà tặng miễn phí,v.v..
Khuyến mãi – trade promotion
Trong hình thức khuyến mãi sẽ gồm có:
- Chiết khấu trên giá khi mua sản phẩm; khi mua sẽ được tặng kèm sản phẩm
- Chiết khấu khi thanh toán tiền mặt
- Chiết khấu theo các mức doanh thu
- Đặt hàng nhận quà tặng các đồ dùng, vật dụng kèm theo
- Các dịch vụ hỗ trợ trang trí và trưng bày điểm bán hàng
4. Cách tạo chiến lược Sales Promotion hiệu quả
Để tạo ra một chiến dịch quảng cáo thành công cho các sản phẩm mới hoặc tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Bạn cần lưu ý một số yếu tố sau:
Các chương trình khuyến mại
Là hoạt động nhằm kích thích nhu cầu mua sản phẩm của khách hàng trong giai đoạn ngắn bằng cách tăng lợi ích cho khách hàng.
Bán hàng cá nhân
Nhân viên bán hàng là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, là bộ mặt đại diện cho doanh nghiệp. Vì thế, cần phải đào tạo cho họ thật tốt về các phương pháp tiếp cận cũng như kỹ thuật bán hàng cá nhân.
Marketing trực tiếp
Một số hình thức marketing trực tiếp phổ biến hiện nay như:
- Các tin nhắn qua email
- Các cuộc gọi điện trực tiếp
- Quảng cáo tại các quầy hoặc điểm bán hàng
- Tổ chức các sự kiện ngoài trời
Kết luận
Trên đây là những thông tin cơ bản về Sales Promotion là gì?. Martek hy vọng với những chia sẻ trên sẽ giúp bạn hiểu về khái niệm này và áp dụng vào các chiến dịch để mang lại nhiều lợi ích và doanh thu cao cho doanh nghiệp nhé!
